Mobilité. « Pour les jeunes, les voitures sans permis sont devenues très attirantes »

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En 2021, Ligier Group atteint des ventes records, notamment grâce à une jeune clientèle pour qui la voiturette est synonyme de confort et de liberté. Le point avec Ludovic Dirand, directeur commercial du groupe.

Comment se porte le marché de la voiture sans permis ?

En 2020, nous avons vendu 11 235 voitures neuves. Cette année, nous en avons vendu 14 087 rien qu’entre janvier et août ! Le nombre de ventes en 2021 est déjà supérieur de 20 % à la totalité de notre meilleure année. C’est du jamais vu, nous sommes sur un marché qui est en train de prendre une grande ampleur

Ce marché du sans permis explose, notamment grâce aux jeunes. Comment expliquez-vous cela ?

Il y a une aspiration grandissante à la mobilité individuelle. Il ne faut pas nier le phénomène Covid, qui a orienté un nombre conséquent de personnes qui utilisaient des transports en commun vers des solutions de mobilité individuelles. Les voitures sans permis offrent, pour les familles, l’assurance de pouvoir faire rouler des adolescents en toute sécurité. C’est une alternative confortable aux deux-roues et c’est ce qui pousse notre marché. Il y a aussi les 18-35 ans. Il s’agit de personnes qui ont fait leurs études dans des grandes agglomérations. Ils n’avaient pas besoin du permis, puis lorsqu’ils doivent aller travailler dans une région moins bien desservie en transports, ils ont besoin d’une voiture.

Vous avez également travaillé le design des voitures pour plaire à cette nouvelle clientèle…

Oui, nous proposons des offres de qualité et des produits plus attractifs que jamais, cela s’exprime dans le design ou dans le niveau d’équipement du véhicule. Pour les jeunes, les voitures sans permis sont devenues très attirantes. Nos modèles peuvent aller de 8 990 à 17 990 €. Dans cette dernière gamme, nous sommes sur du premium luxueux, sportif et chic. C’est un budget conséquent pour une famille, mais cela offre un tel service et une telle autonomie que c’est de plus en plus plébiscité. La part des jeunes grandit très rapidement, mais notre clientèle historique, c’est-à-dire les personnes âgées, existe toujours.

Vos voitures séduisent les jeunes en France. Et ailleurs ?


Ligier Group, numéro 1 en Europe dans le secteur de la voiture sans permis, est implanté sur deux sites. Il emploie 250 personnes en Vendée à Boufféré, près de Montaigu et 350 personnes à Vichy, dans l’Allier. Ludovic Dirand, directeur commercial, fait le point sur les très bonnes ventes de son groupe.
[Ludovic Dirand, directeur commercial de Ligier Group. ]
Ludovic Dirand, directeur commercial de Ligier Group.  | LIGIER

Comment se porte le marché de la voiture sans permis ?

En 2020, nous avons vendu 11 235 voitures neuves. Cette année, nous en avons vendu 14 087 rien qu’entre janvier et août ! Le nombre de ventes en 2021 est déjà supérieur de 20 % à la totalité de notre meilleure année. C’est du jamais vu, nous sommes sur un marché qui est en train de prendre une grande ampleur.

Ce marché du sans permis explose, notamment grâce aux jeunes. Comment expliquez-vous cela ?

Il y a une aspiration grandissante à la mobilité individuelle. Il ne faut pas nier le phénomène Covid, qui a orienté un nombre conséquent de personnes qui utilisaient des transports en commun vers des solutions de mobilité individuelles. Les voitures sans permis offrent, pour les familles, l’assurance de pouvoir faire rouler des adolescents en toute sécurité. C’est une alternative confortable aux deux-roues et c’est ce qui pousse notre marché. Il y a aussi les 18-35 ans. Il s’agit de personnes qui ont fait leurs études dans des grandes agglomérations. Ils n’avaient pas besoin du permis, puis lorsqu’ils doivent aller travailler dans une région moins bien desservie en transports, ils ont besoin d’une voiture.

Vous avez également travaillé le design des voitures pour plaire à cette nouvelle clientèle…

Oui, nous proposons des offres de qualité et des produits plus attractifs que jamais, cela s’exprime dans le design ou dans le niveau d’équipement du véhicule. Pour les jeunes, les voitures sans permis sont devenues très attirantes. Nos modèles peuvent aller de 8 990 à 17 990 €. Dans cette dernière gamme, nous sommes sur du premium luxueux, sportif et chic. C’est un budget conséquent pour une famille, mais cela offre un tel service et une telle autonomie que c’est de plus en plus plébiscité. La part des jeunes grandit très rapidement, mais notre clientèle historique, c’est-à-dire les personnes âgées, existe toujours.

Vos voitures séduisent les jeunes en France. Et ailleurs ?


Sur l’ensemble de l’Europe, 60 % de nos ventes sont réalisées chez les 14-35 ans. La catégorie des adolescents grandit très vite, tout comme celle des jeunes adultes qui travaillent. En Italie, les 14-18 ans représentent 100 % de nos clients, c’est notre deuxième pays en Europe. En Suède, ils représentent 98 %. En France, pour faire face à la demande, nous allons ouvrir 200 Ligier Store, où nos différents modèles pourront être essayés.

Merci d’avoir retranscrit toute l’interview !
C’est vrai qu’il y a de plus en plus de VSP sur les routes. Et quand j’en croise un ou une, je fais toujours un petit coucou .

Nanny a écrit:

Merci d’avoir retranscrit toute l’interview !
C’est vrai qu’il y a de plus en plus de VSP sur les routes. Et quand j’en croise un ou une, je fais toujours un petit coucou .

oui moi aussi je salue, d'ailleurs un couple m'a saluer l'autre jour quand je rentrait dans ma voiture :-) ,je viens d’emménager dans une nouvelle résidence, sur mon parking j'ai compté 4 VSP !! et 3 autres dans la résidence d'en face !

effectivement on en voit de plus en plus et ressemblent a des vrais voitures